COLLINES DE PROVENCE - Accompagnement sur le marché Scandinave - 2016

Problèmes posés
+ Accéder au marché Scandinave des magasins cadeaux, objets maison, design...
+ Comprendre le marché, les clients, les acteurs
+ Trouver des partenaires (agents com. ou importateurs)
 
Réponses données
+ Etude de marché
+ Identification des pricipaux acteurs de distribution
+ Prise de contact avec les importateurs
+ Organisation de voyage à Copenhague et prises de rendez-vous
+ Visite de partenaires potentiels et magasins 
 
Résultats
+ Contrat avec un importateur distributeur qui couvre toute la Scandinavie
+ Suivi des contacts et assistance jusqu'au début de la collaboration
+ Première commande de démonstation et formation importateur en juin 
Cdp logo

Acquisition entreprise industrielle: CA < 10 M€ - 2002

 
Problèmes posés
+ Recherche croissance externe
+ Trouver une entreprise profitable correspondante aux critères définis
 
Réponses données
+ Recherche et évaluation de la cible
+ Identification des synergies
+ Elaboration d'une présentation stratégique au Conseil d’Administration
+ Négociation avec l'entreprise cible
+ Conclusion et due diligence
+ Plan d’intégration et mise en œuvre
 
Effets produits
+ Quadruplé le CA en 4 ans et prise de parts de marché.

SANIJURA - Assistance pour rentrer du marché danois - 2014 and 2017

 
Problèmes posés
+ Accéder au marché danois de meubles de salle de bain
+ Comprendre le marché, les clients, les acteurs
+ Trouver des partenaires 
 
Réponses données
+ Etude de marché
+ Identification des principaux acteurs de distribution
+ Prise de contact avec les distributeurs
+ Organisation de voyage à Copenhague et prises de rendez-vous
+ Visite de partenaires potentiels, show-rooms et chambre de commerce
 
Effets produits
+ Rendez-vous avec le distributeur leader du marché danois
+ Suivi des contacts 

Evaluation d’une entreprise industrielle: CA 30 M€ - 2012

Problèmes posés

+ Recherche croissance externe - entreprise industrielle en Suède

+ Cible identifiée par le client

Réponses données

+ Evaluation de la cible
+ Identification des synergies
+ Elaboration d'un plan d’intégration
+ Elaboration d'une présentation stratégique au Conseil d’Administration. 
 
Effets produits
+ Acquisition non validée par le Conseil d’Administration.
+ Nouvelle recherche d'une nouvelle cible en cours 

Restructuration entreprise industrielle: CA 6 M€ - 2009 - 2012

Problèmes posés
+ Résultats négatifs
+ Ventes en baisse
 
Réponses données
+ Réduction de la gamme de produit
+ Réduction des coûts
+ Renforcement de l'activité commerciale
+ Restructuration de l’organisation

 

Effets produits
+ Rentabilité acquise en 1 an
+ Ventes en croissance de 15%

Mise en contact partenaires Scandinaves - 2017

Problèmes posés
+ Vente en Scandinavie trop basse
+ Croissance avec partenaire local souhaité
 
Réponses données
+ Mise en relation avec société danoise
+ Renforcement de l'activité commerciale
+ Raprochement en vu de collaboration sur marché de niche

 

Effets produits
+ Visite du partenaire potentiel
+ Discussion en cours pour une coopération

Aide à l'export vers pays nordiques et alémaniques - 2017

Problèmes posés
+ Pas d'export du tout
+ Chercher les clients et mettre en place des démonstrations
+ Mettre en place réseau de distribution dans les pays
 
Réponses données
+ Identifier cibles, prendre contact et établir relationnel
+ Evaluer les force et faiblesses des distributeurs potentiels
+ Agir comme force commerciale
+ Assure la communication avec les clients
+ Prendre des commandes et faire le suivi

 

Effets produits
+ Distributeurs en Suisse et Danemark identifié
+ Organisation de démos du produit
+ Premières commandes en vues
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