COLLINES DE PROVENCE - Begleitung im Skandinavischen Markt 2016

Problemstellung
+ Begleitung im Scandinavichen Markt für Geschenkartikeln, Haus- und Design
+ Der Markt, die Kunden und die Aktöre zu verstehen
+ Geignete Geschäftspartnern (Agenten oder Importeure) zu finden 
 
Antworten gegebe
+ Marktanalyse und Preisfindung
+ Haupthändlern gesucht
+ Kontaktaufnahme mit Importeure per Telefon
+ Vorbereitung und durchführung einer Reisen nach Kopenhagen
+ Besuche von Importöre und Kaufläden
 
Ergebnisse
+ Absprache mit einer grosse Importeur der Scandinavien abdeckt
+ Sichern dass der Kontakt gut hergestelt worden ist 
+ Erste Demonstationsauftrag plaziert und Schulung in Juni gebucht
Cdp logo

Zukauf eines industriellen Unternehmens: Umsatz < 10 M€ - 2002

Problemstellung
+ Recherche von externem Zukauf
+ Profitables Unternehmen, das mit dem definierten Kriterien übereinstimmt
 
Antworten gegeben
+ Recherche und Auswertung des Ziels
+ Identifikation der Synergieeffekte
+ Ausarbeitung einer strategischen Präsentation für den Vorstand
+ Verhandlung mit dem Zielunternehmen
+ Zusage von beiden und Due Diligence
+ Integrationsplan und Umsetzung
 
Ergebnisse
+ Umsatz innerhalb von 4 Jahren vervierfacht und weitere Marktanteile gewonnen

SANIJURA - Hilfe zur Eindringung im Dänischen Markt - 2014 und 2017

Problemstellung
+ Eindringung im dänischen Baderaumsmöbelmarkt
+ Der Markt, die Kunden und die Aktöre zu verstehen
+ Geignete Geschäftspartnern zu finden 
 
Antworten gegeben
+ Marktanalyse
+ Haupthändlern gesucht
+ Kontaktaufnahme mit den Händlern per Telefon
+ Vorbereitung und durchführung einer Reisen nach Kopenhagen
+ Besuche von Aktöre, Show-Rooms und Handelskammer durchgeführt
 
Ergebnisse
+ Treffen mit der größte Händler und Marktführer des dänischen Markts
+ Sichern dass der Kontakt gut hergestelt worden ist 
 

Bewertung industrieller Unternehmen: Umsatz 30 M€ - 2012

Problemstellung
+ Externer Zukauf
+ Zielunternehmen vom Kunde bereits identifiziert
 
Antworten gegeben
+ Bewertung des Zielunternehmens
+ Identifikation der Synergien
+ Ausarbeitung des Integrationsplans
+ Ausarbeitung der Präsentation an den Aufsichtsrat
 
Ergebnisse
+ Der Aufsichtsrat hat entschieden die Akquisition nicht durchzuführen
+ Neue Suche von geeigneten Firmen läuft

Restrukturierung industrieller Unternehmen: Umsatz 6 M€ - 2009 - 2012

Problemstellung
+ Ergebnis negativ
+ Verkauf fallend
 
Antworten gegeben
+ Reduktion des Produktportfolios
+ Reduktion der Kosten
+ Verstärkung des Verkaufs
+ Preisstruktur vereinfacht
+ Restrukturierung der Organisation
 
Ergebnisse
+ Steigerung des EBIT innerhalb vom 1. Jahr Verdoppelung im 2. Jahr
+ Umsatzsteigerung 15% p.a. 

Find partnership in Scandianvia - 2017

Issues
  1.       + Sales in Scandinavia to low
  2.       + Growth through a partnership 
Answers
+ Put in relationship with Danish company
+ Strengehning commercial ties
+ Establish contact in the view of cooperation in niche market
 
  1. Results
  2.       + Visit of the potentiel partner
  3. + Discussion about a possible cooperation
San marco logo

Establish and expand export in Nordic and German speaking countries - 2017

Issues
+ No export at all
+ Search for customers and organize demonstrations
+ Put a distribution network in place
 
Answers
+ Identify targets, take contact and establish relationship
+ Evaluate strengths and weaknesses of potential distributers
+ Act as commercial function
+ Ensure communication with the customers
+ Take orders and ensure the follow-up

 

Results
+ Identified distributeurs in Switzerland and Denmark
+ Organisation of demonstrations with clients
+ First orders in view
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